การปรับกลยุทย์การจัดจำหน่ายของสื่อสิ่งพิมพ์ในภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ

Abstract

งานวิจัยนี้มุ่งศึกษาการปรับกลยุทธ์การจัดจําหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ในภาวะวิกฤติเศรษฐกิจจําแนกตามสื่อสิ่งพิมพ์ที่ มีวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 4 ชั้นตอน ได้แก่ขั้นแนะนําผลิตภัณฑ์ ขั้นผลิตภัณฑ์เจริญเติบโต ขั้นผลิตภัณฑ์อิ่มตัวและขั้นผลิตภัณฑ์ ถดถอยรวมทั้งได้วิเคราะห์ตามบทบาทของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดได้แก่การเป็นผู้นําตลาด การเป็นผู้ท้าชิงตลาด การเป็นผู้ ตามในตลาด การเป็นผู้ครองตลาดส่วนย่อย แต่ละขั้นตอนจะทําการวิเคราะห์เรื่องกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การจัดจําหน่าย การปรับกลยุทธ์การจัดจําหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ ได้ศึกษาในเชิงคุณภาพโดยการสัมภาษณ์เจาะลึกผู้บริหารงานจัด จําหน่ายของโรงพิมพ์ต่างๆ ตลอดจนเข้าสังเกตการณ์วิธีการจัดจําหน่ายของบริษัทวัฏจักร มหาชน จํากัด บริษัท สรรพสาร จํากัด และออกสํารวจข้อมูลตามตัวแทนจําหน่าย, แผงหนังสือและค้นคว้าข้อมูลจากเอกสารต่างๆ ผลการวิจัยพบว่า วิธีการดําเนินการด้านจัดจําหน่ายของแต่ละขั้นตอนในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จะต้องปฏิบัติตาม กลยุทธ์การจัดจําหน่าย ที่ได้ถูกวางให้เป็นแนวปฏิบัติการให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของแต่ละสื่อสิ่งพิมพ์ในขั้นตอนวงจร ชีวิตต่าง ๆ ซึ่งสรุปได้ว่ากลยุทธ์กลยุทธ์การจัดจําหน่ายของสื่อสิ่งพิมพ์ในทุกขั้นตอนของวงจรชีวิตช่วงก่อนกาวะวิกฤติเศรษฐกิจ จะเป็นการจัดจําหน่ายอย่างกว้างขวางส่วนในช่วงภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ กลยุทธ์การจัดจําหน่ายของสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีวงจรชีวิตใน ขั้นต่างๆ สามารถสรุปได้ดังนี้ ชั้นแนะนําผลิตภัณฑ์ใช้กลยุทธ์การจัดจําหน่ายเป็นไปอย่างกว้างขวางและมุ่งให้ความรู้เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์กับผู้อ่านและตัวแทนจําหน่าย ขั้นผลิตภัณฑ์เจริญเติบโตไม่ค่อยมีการปรับกลยุทธ์การจัดจําหน่าย จะใช้กลยุทธ์การ จัดจําหน่ายเช่นเดิม รวมทั้งพิจารณาถึงผลกําไรสูงสุดเป็นเกณฑ์ ขั้นตอนผลิตภัณฑ์อิ่มตัว มีการปรับกลยุทธ์การตลาดและการ จัดจําหน่ายเพื่อรักษาส่วนครองตลาดและตอบโต้การโจมตีของคู่แข่งและขยายตลาดไปสู่ตลาดอื่น ขั้นตอนผลิตภัณฑ์ถดถอยมี การปรับทุกส่วนขององค์กรให้มีระบบการทํางานที่ได้มาตราฐานและให้ความมั่นใจกับตัวแทนจําหน่าย ในการสํารวจผลตอบ สนองต่อนโยบายของตัวแทนจําหน่ายพบว่าตัวแทนจําหน่ายได้มีการปฏิบัติตามกลยุทธ์การจัดจําหน่าย ซึ่งทําให้เกิดการ สัมฤทธิ์ผลทางการจัดจําหน่าย