กลยุทธ์การสร้างเหตุการณ์เทียมในสื่อโฆษณาที่อยู่อาศัยแบบคอนโดมิเนียม

Abstract

การวิจัยนี้มีจุดประสงค์ที่จะศึกษาวิเคราะห์ กลยุทธ์การสร้างเหตุการณ์เทียมในสื่อโฆษณาที่อยู่อาศัยแบบคอนโดมีเนียม เพื่อสร้างภาพลักษณ์ และกระตุ้นยอดขาย โดยศึกษาในสื่อโฆษณาประเภทโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์ของถนอมมิตรพาร์คคอนโดมีเนียม โครงการที่ 1.2 และ 3 เพื่อวิเคราะห์ในด้านการใช้และการสร้างเหตุการณ์เทียม รวมถึงกระบวนการผลิตชิ้นงานโฆษณา ระเบียบวิธีวิจัย คือทำการสัมภาษณ์เชิงลึกเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของโครงการรวมทั้งนักโฆษณา และวิเคราะห์จากชิ้นงานโฆษณาทางโทรทัศน์ 3 ชิ้น สิ่งพิมพ์ 5 ชิ้น รวมถึงงานวิจัยและเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ประกอบกัน ผลการวิจัยพบว่างานโฆษณาคอนโดมีเนียมนั้น มีเป้าหมายหลักคือ การสร้างภาพลักษณ์เพื่อกระตุ้นยอดขาย ส่วนเหตุการณ์เทียมเป็นวิถีทางที่จะนำไปสู่เป้าหมายหลักนั้น การสร้างเหตุการณ์เทียมมีหลักสำคัญคือ สร้างสภาวะจำลอง และการให้ข้อมูลเพื่อคาดเดาเหตุการณ์ ทั้งนี้เนื่องจากธรรมชาติของสินค้าที่ยังไม่มีการก่อสร้างจริงทั้งหมดก่อนเปิดขาย การสร้างสภาวะจำลองแบ่งออกได้เป็น สองแบบ คือการจำลองทั้งหมดในกรณีที่ยังไม่มีการก่อสร้าง และกึ่งจริงกึ่งจำลองในกรณีที่มีการก่อสร้างอยู่บ้างแล้ว นอกจากนี้ในแต่ละสื่อโฆษณา จะใช้เหตุการณ์เทียมเหมือนกัน แต่การสร้างเหตุการณ์เทียมจะเกี่ยวเนื่องกัน และแตกต่างกันไปบ้าง แล้วแต่คุณลักษณะเด่นและด้อยของสื่อแต่ละประเภท การวิจัยครั้งนี้ยังพบว่า มีปัจจัย 4 ประการที่สำคัญในการใช้ และสร้างเหตุการณ์เทียม ได้แก่ ตัวสินค้า กลุ่มเป้าหมาย เจ้าของโครงการรวมทั้งนักโฆษณา และประเภทของสื่อโฆษณา