ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมของชาวต่างชาติในบริเวณพื้นที่รอบนอกอุทยานแห่งชาติเขาใหญ่

Abstract

การศึกษาในครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาลักษณะทางสภาพเศรษฐกิจ-สังคมของชาวต่างชาติที่ซื้อคอนโดมิเนียม รวมถึงปัจจัยเกี่ยวกับการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียม ใช้การสัมภาษณ์กลุ่มตัวอย่าง ชาวต่างชาติที่มีคอนโดมิเนียมในบริเวณพื้นที่รอบนอกอุทยานแห่งชาติเขาใหญ่ จำนวน 55 คน ผลการศึกษา พบว่า 1) กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่เป็นเพศชาย ร้อยละ 60 จำแนกเป็นชาวอเมริกัน ร้อยละ 30.91 ตามด้วยชาวยุโรป ร้อยละ 18.18 และเป็นชาวเอเชีย ร้อยละ 10.91 ส่วนเพศหญิงอยู่ที่ร้อยละ 40 จำแนกเป็นชาวอเมริกัน ร้อยละ 18.18 ชาวเอเชีย ร้อยละ 12.73 และชาวยุโรป ร้อยละ 9.09 จะมีอายุ 41-50 ปี อยู่ที่ร้อยละ 50.91 เป็นสัญชาติอเมริกัน ร้อยละ 29.09 สัญชาติยุโรป ร้อยละ 14.55 และชาวเอเชีย ร้อยละ 12.73 โดยมีสถานภาพโสดและไม่มีบุตร ส่วนมากมีอาชีพพนักงาน / ลูกจ้างบริษัทเอกชน มีรายได้เฉลี่ย 100,001 – 150,000 บาท รายได้ต่อครัวเรือนเฉลี่ยต่อเดือนส่วนใหญ่อยู่ที่ 100,001 – 250,000 บาท ส่วนใหญ่จบการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือเทียบเท่า 2) ชาวต่างชาติโดยส่วนใหญ่สนใจเลือกซื้อราคาของคอนโดมิเนียมที่เลือกซื้อประมาณ 3,000,001 – 5,000,000 บาท มีสัดส่วนสูงสุดที่ร้อยละ 49.09 จำแนกเป็นชาวอเมริกัน ร้อยละ 20.00 ตามมาด้วยชาวยุโรป ร้อยละ 16.36 และชาวเอเชีย ร้อยละ 12.73 ซึ่งไม่มีชาวยุโรปและเอเชียที่สนใจในส่วนราคาที่ต่ำกว่า 1,000,000 บาท และมากกว่า 7,000,000 บาท ชาวต่างชาติส่วนมากใช้ระยะเวลาตัดสินใจในการซื้อมากกว่า 2 เดือน ร้อยละ 34.55 ซึ่งเป็นสัดส่วนสูงสุดของชาวอเมริกันที่ ร้อยละ 20.00 ในขณะที่ชาวยุโรปใช้ระยะเวลาตัดสินใจที่ 1 เดือนเป็นสัดส่วนที่สูงที่สุดที่ ร้อยละ 10.91 ส่วนของสิ่งอำนวยความสะดวกที่ต้องการ คือ สระว่ายน้ำและสวนหย่อมอยู่ในสัดส่วนที่เท่าๆกัน โดยที่ชาวอเมริกันจะสนใจในส่วนของสวนหย่อมมากที่สุด อยู่ที่ร้อยละ 23.64 และชาวเอเชียจะสนใจในส่วนของสระว่ายน้ำมากที่สุด อยู่ที่ร้อยละ 18.18 เหตุผลสำคัญในการซื้อของชาวต่างชาติมากที่สุดคือแฟน เพราะเกี่ยวข้องในหลายๆปัจจัย ได้รับอิทธิพลและข่าวสารจากแฟนในการตัดสินใจซื้อ แฟนเป็นผู้อยู่ร่วมอาศัย รองลงมาจะเป็นเรื่องการเดินทางที่สะดวก ต้องการมีที่อยู่อาศัยเป็นของตนเอง และบรรยากาศดี โดยจะใช้เวลาเข้าพักโดยเฉลี่ย 1-2 เดือนต่อปีเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งก่อนที่จะตัดสินใจเลือกที่เขาใหญ่ เคยพิจารณาสถานที่อื่นๆ มาก่อน เช่น ภูเก็ตหัวหิน ชาวต่างชาติส่วนใหญ่จะแนะนำให้ผู้อื่นซื้อที่พักในเขาใหญ่แต่ยังไม่ได้คิดวางแผนจะใช้ชีวิตหลังเกษียนที่เขาใหญ่ 3) ปัจจัยส่วนผสมทางการตลาดที่ทำให้ตัดสินใจซื้อ ประกอบด้วย ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ปัจจัยด้านราคา ปัจจัยด้านทำเลที่ตั้ง ปัจจัยด้านการส่งเสริมการขาย ซึ่งโดยภาพรวมทั้งหมดมีความสำคัญอยู่ในระดับมาก ซึ่งชาวต่างชาติโดยส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการเดินทางที่สะดวก ทำเลที่ตั้งมีความเหมาะสม ราคา ตามลำดับ ในขณะที่ ใกล้สถานที่ท่องเที่ยว มีความสำคัญที่น้อยที่สุด จากงานวิจัยชี้ให้เห็นว่าเหตุผลสำคัญของการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมของชาวต่างชาตินั้นเป็นประเด็นที่มีความสำคัญและควบคู่ไปกับปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด ซึ่งองค์ประกอบเหล่านี้มีส่วนช่วยในการตัดสินใจซื้อของชาวต่างชาติ ดังนั้นการค้นพบนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งภาครัฐ ภาคเอกชนและประชาชนทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์