พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมที่พัฒนาโดยนักพัฒนาศูนย์การค้ากรณีศึกษา โครงการ เอสเซ็นท์คอนโดมิเนียม จังหวัดเชียงใหม่ จังหวัดขอนแก่น และ จังหวัดระยอง

Abstract

พฤติกรรมการอยู่อาศัยในเมืองใหญ่บางแห่งตามภูมิภาคของประเทศไทยกำลังมีการเปลี่ยนแปลง จากการอยู่อาศัยในอาคารแนวราบไปสู่อาคารแนวสูง โดยเฉพาะการอยู่ในคอนโดมิเนียมที่มีทำเลใกล้สาธารณูปโภคสาธารณูปการหรือใกล้ย่านการค้าของเมือง งานวิจัยนี้จึงมุ่งศึกษาพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมในจังหวัดเชียงใหม่ จังหวัดขอนแก่น และจังหวัดระยอง ซึ่งเป็นจังหวัดในหัวเมืองที่สำคัญ โดยเลือกศึกษากรณีโครงการเอสเซ็นท์ คอนโดมิเนียม ซึ่งพัฒนาโดยนักพัฒนาศูนย์การค้า (Shopping Center Developer) โดยเก็บข้อมูลจากกลุ่มผู้ซื้อที่อยู่ในขั้นตอนการทำสัญญาซื้อขาย ณ ปี 2559 โดยแบ่งกลุ่มตัวอย่างออกเป็น 2 ขั้นตอน ขั้นตอนที่ 1 วิเคราะห์ข้อมูลทุติยภูมิจากแบบสอบถามจำนวน 1,227 ชุด ซึ่งจัดทำและเก็บรวบรวมโดย บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา ขั้นตอนที่ 2 สัมภาษณ์กลุ่มตัวอย่างตามพฤติกรรมการซื้อ 3 แบบ ซึ่งเป็นข้อมูลที่วิเคราะห์จากขั้นตอนที่ 1 ศึกษาจำนวน 30 คนต่อ 1 จังหวัด รวมทั้งสิ้น 90 คน และนำมาวิเคราะห์ข้อมูลทางสถิติร่วมกับการพรรณนา ผลการศึกษาในขั้นตอนที่ 1 พบว่า 1) ผู้ซื้อส่วนใหญ่ร้อยละ 38.7 มีอายุระหว่าง 36-45 ปี มีสถานภาพสมรส ผู้ซื้อในจังหวัดเชียงใหม่ และจังหวัดขอนแก่นเป็นเจ้าของกิจการมากกว่าร้อยละ 50 มีรายได้ครัวเรือน 500,001 บาทขึ้นไป ขณะที่ผู้ซื้อในจังหวัดระยองส่วนใหญ่เป็นพนักงานบริษัทมีรายได้ครัวเรือน 50,001-100,000 บาท 2) วัตถุประสงค์การซื้อคอนโดมิเนียม ส่วนใหญ่ร้อยละ 68.27 ซื้อเพื่อเก็บไว้เป็นทรัพย์สิน รองลงมาคือซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง ร้อยละ 26.48 และซื้อเพื่อเก็งกำไร ร้อยละ 5.25 และผู้ซื้อส่วนใหญ่ ร้อยละ 69.1 มีภูมิลำเนาในจังหวัดที่ซื้อโครงการ โดยเป็นผู้ซื้อที่มีภูมิลำเนาอยู่ในจังหวัดกรุงเทพฯถึงร้อยละ 10.6 และที่เหลือมาจากจังหวัดอื่น 3) ในการสัมภาษณ์ในขั้นตอนที่ 2 พบว่า ผู้ซื้อส่วนใหญ่ ตัดสินใจซื้อโครงการจากภาพรวมโครงการที่มีความลงตัวสวยงาม และส่วนใหญ่เลือกซื้อห้องที่มีขนาด 31-35 ตร.ม. ยกเว้นผู้ซื้อเพื่อเก็งกำไรจังหวัดขอนแก่นและระยองที่เลือกซื้อห้องขนาดน้อยกว่า 25 ตร.ม. ราคา 1.5-1.99 ล้านบาท ทั้งนี้ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ คือ โครงการมีทำเลที่ตั้งใกล้ศูนย์การค้า รองลงมาคือปัจจัยด้านผู้ประกอบการ 4) ผู้ซื้อทั้ง 3 จังหวัดมีความคาดหวังต่อคอนโดมิเนียมที่อยู่ใกล้ศูนย์การค้าว่าจะทำให้ได้รับความสะดวกสบาย และสร้างมูลค่าเพิ่มกับโครงการ ทั้งยังคาดหวังในเรื่องสิทธิพิเศษและสิทธิประโยชน์ เช่น ที่จอดรถพิเศษ ส่วนลดต่างๆ จากผู้ประกอบการซึ่งในอีกฐานะหนึ่งคือเป็นผู้ที่พัฒนาศูนย์การค้าอีกด้วย ผลการศึกษานี้แสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมการซื้อคอนโดมิเนียมในหัวเมืองต่างจังหวัด ที่ไม่เพียงซื้อเป็นที่อยู่อาศัยเท่านั้น แต่มีการซื้อเพื่อเก็บไว้เป็นทรัพย์สินและการลงทุน โดยตัดสินใจซื้อจากทำเลที่ตั้งใกล้ศูนย์การค้าซึ่งอาจไม่ใช่ย่านการค้าเดิมของเมือง รวมทั้งคำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการเป็นสำคัญ ซึ่งงานวิจัยนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการในการรับรู้ข้อมูลพฤติกรรมการซื้อคอนโดมิเนียมของคนต่างจังหวัดเพื่อเตรียมการลงทุน รวมถึงภาครัฐบาลและหน่วยงานราชการท้องถิ่นที่จะได้กำหนดนโยบาย และเตรียมความพร้อมด้านสาธารณูปโภคสาธารณูปการเพื่อรองรับการอยู่อาศัยในแนวสูงของคนในพื้นที่ต่อไป